耆英和伊里布所做的第一件事，是將談判的重任放在一個完全沒有任何職銜的伊里布家人身上。這個人名叫張喜。這是一個在整個簽約過程中不得不說的小人物。

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張喜的《撫夷日記》

沒有任何可靠的資料能給出他的背景，只有一個無法考證的自傳，附在他所詳細記載的南京條約商討日記后（說他身長7尺，面貌英?。?，和一些參加南京條約商討的英方人士和旁觀者的凌亂記錄中（不過也有一些記錄與他的日記不符）。

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反正根據記載張喜是個大個子，也是數以百萬記的中國學子中，未能及第中的一個。但他設法成為一位官員的師爺，他的人生緊密地隨著他的主人的官場升降而變化，他忠誠地跟隨他的主人伊里布很多年，即便在伊里布落難后其他師爺都紛紛離去時，他仍追隨著伊里布發配到張家口。

但當伊里布奉旨南下處理對英事務時，他稱病推卻了伊里布一同南下的邀請，但已經南下了的伊里布一再寫信催他火速南下，他只好于7月13日離京南下。一路上難民、盜匪不斷，他磕磕碰碰地最終在8月5日在無錫與耆英和伊里布見面。

喜出過望的伊里布剛吟出一首與他老友相聚的詩，就接到了快報說英艦隊已停泊在南京江面，8月7日將炮擊南京。耆英和伊里布簡單地交換意見后，隨即授張喜四品頂戴，讓精疲力竭的他星夜前往南京，勸說英軍?；?。張喜馬上一路乘船，騎馬，最后50公里還是步行，最終在8月7日趕到了南京。

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在南京，張喜展現了他的外交冷靜的一面，他翻了一下日歷，告訴驚慌失措的兩江總督牛鑒不必驚慌，英軍不會在當天進攻南京，因為該天是星期日。但他其實弄錯了，當天是星期一，不過幸運的是當天英軍確實沒有進攻，但沒有進攻的原因是由于艦隊未到齊；也同時由于兩江總督牛鑒不停地送照會，一會是含糊答應英軍要求，一會是對英軍的贖城費進行討價還價，盡管這不能使英軍放棄進攻，但英軍為處理這些事情也花費了不少時間。

而伊里布在第二天一瘸一跛地趕到了南京，他立即派張喜帶著照會去璞鼎查的旗艦"康華麗號"。張喜在軍艦上受到璞鼎查、郭士立和兩位高級翻譯的熱情接待。翻譯之一馬儒翰，對張喜解釋說，一切都很簡單，如果你們可以按我們的告示和信件所述的要求來做，那么戰爭可能會結束。

但張喜前一天剛到，而耆英和伊里布也沒有時間具體向他介紹情況，所以他對英方所提及的文件一無所知。所幸的是，他能向英方承認他對所提及的文件一無所知，而英方也富有耐心地向他再次解釋英方的要求，如贖城費、對鴉片及戰爭的賠款、開放港口等等。

聽完要求，張喜的交涉態度大變，據他日記所述，他第一次得知英方的停戰條件后，怒火中燒，他對錯愕的英方說，如果他身佩大將軍印綬，他會將對方全抓起來，而后千刀萬剮，粉身碎骨后再燒成灰，為那些死去的士兵和百姓復仇，以此來扶平整個國家的仇恨。

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他氣得滿臉通紅，數次向地上吐唾沫，并大拍桌子發泄他的怒火，最后船艙外的印度警衛抽刀堵住了艙門，將張喜和其他英國人隔開。

當夜幕降臨時，張喜最終得以離開，英軍通知他對南京的炮擊可暫緩，以換取300萬銀洋的贖城費。當夜張喜返回見到伊里布后，強烈要求與英軍交戰，完全與他最初被派去求和的初衷相反。但他反擊的辦法也沒有任何新的東西，同樣是當初清軍屢試屢敗的火船計，最后無奈之下，他流出了眼淚。

英軍與此同時繼續在南京附近登陸，并將4門榴彈炮對準了城墻；牛鑒則繼續對英軍宣稱南京太窮，拿不出300萬。在8月11日凌晨，耆英終于趕到了南京，英軍原定于早晨進攻，于是伊里布火速寫了個簡單照會，照會承諾所有要求都可接受，叫張喜連夜送到英艦，并同時口頭上保證，將向英軍交付300萬贖城費，并要求第二日早晨立即舉行會談。

8月12日，張喜與英軍在城西北角外的一個小廟里，舉行了第三次會談。英軍要求在24小時內，耆英和伊里布須向英方出示能證明他們是特命全權大使的文件，英方的翻譯仔細地寫下了英方的要求。

下午7時會談結束后，當張喜趕回向耆英、伊里布、牛鑒匯報時，三人正在總督府的西花廳盡量地放松自己身體。耆英懶洋洋地對張喜說不用急，盡管張喜奕經告知了英軍的要求，但沒有人特別關心此事。

按張喜日記所記，英軍的要求被耆英和伊里布交給部下入檔，連看都沒看，兩人顯然都因英軍同意?；鸲p松下來。兩位大臣顯然對談判不當回事，盡管張喜滿心歡喜地帶回了他成功地將賠款由3000萬降到2100萬白銀的消息，伊里布卻叫他只與英國人談妥關稅及免稅，對賠款只字未提，并叫他不要再提及相互校驗特命全權大使文書之事。

8月13日晨，到了張喜給英軍回話的日子，但張喜所帶回來的那張英軍所列條款的清單仍還沒被耆英和伊里布讀過；而那位負責入檔的部下，在將這張文件入檔后就去拜會朋友，沒人知道它被放在那兒了。張喜擔心英方知道后一定會大怒，他激昂地對其他幕僚們說南京正在危如累卵，其他人則表現鎮靜，叫他盡量地慢慢講話，拖延時間，不要慌張。

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英國人在中午時分到達小廟，隨即要求檢查皇帝任命耆英和伊里布特命全權大使的詔書，張喜給出的理由倒也合理：詔書被送到揚威將軍那里去復核了，尚未送回。何時可送回？英軍翻譯問。"也許今天，也許明天，誰也不知道"，張喜含糊地回答。

英方接著開始詢問耆英是否同意他們要求的各項條款，張喜則說他忘記帶那張條款文件來。這下英方全都冒火了，他們指責中方不誠實，多次欺騙，宣稱第二天天亮他們將炮擊南京，除非在天亮前他們能得到滿意的答復。

當張喜回城后告知耆英、伊里布和牛鑒會談情況后，三人開始手足無措，開始相互責怪。最后，他們決定先讀一下那張條款，但他們的下屬們相互對望，不知指的是何物，直到張喜提醒點明。在讀過條款后，經過短暫的商議，大臣們決定接受全部條款。

午夜時分，距天亮約3小時，張喜匆匆離開南京，早晨5時，他在英艦上向英方呈交了條約認可。早餐后，英方重返小廟，張喜已在此等候。據他的日記，他已經五內俱焚，他的同僚不停地安慰他，以漢朝獻金和北宋求和為例，說損失相對于所保護下來的，微不足道。

而當時英方洛克上校還以為張喜臉上的表情，是由于不滿談判英方的衣冠不整；因為盡管英方衣著干凈，但已經陳舊并有磨損，襯衣袖領都已經發皺，相對于中方精致的綢緞禮服，實在寒酸。為此洛克還向中方道歉。隨即英方被殷勤地領進一間寬大的客廳里，坐在一張方桌邊；門外，數名手執牛皮鞭的侍衛守衛著這座小廟。

雙方相互檢視了對方的授權書，英方特別仔細地檢查了道光授權耆英和伊里布的圣旨。圣旨放在一黃色小木盒里，一名官員緩慢而莊重地將一卷黃綢從中取出，放到桌上。英軍翻譯馬儒翰拿起來進行鑒定，這一舉動當時嚇壞了所有在場的中國人。

洛克還以為他們是受不了神圣的圣旨被外夷的手所玷污，但實際上這是因為這是一份頭天晚上偽造的匆忙替代的圣旨，并不是真正的全權授權書，眾人的驚慌是擔心被識破。鑒定完畢后，英國外交使團秘書，馬爾科姆也驕傲地向滿清代表們展示了有著維多利亞女王印章的英方委任書；并表示中方的授權具有效力。

后世人分析，當時這份圣旨很可能就是道光在7月27日給耆英和伊里布的"可以便宜行事"的圣旨。在這一點上，當時英國人確實又被這些滿清的"聰明"官員忽悠了一次。

改變近代中國命運的鴉片戰爭內幕系列（十六）：南京條約簽署過程

接下來便是正式談判，當天條約基礎輪廓在小廟里被敲定。8月19日，雙方的首席全權大使，在戰爭進行了近三年后，終于見面了。在此之前，雙方具有決定權的官員的會面僅有兩次，均發生在義律和琦善之間。

伴隨著英艦隊鼓樂齊奏，禮炮轟鳴，耆英和伊里布顫顫悠悠地登上了璞鼎查的旗艦。幾位滿清大臣沒有怎么說話，耆英大概是不便顯示態度，伊里布則是生病不舒服，牛鑒則沉浸在櫻桃白蘭地上，不時滿意地咂著嘴。他們對維多利亞的肖像深鞠一躬后離開了英艦，看上去頗為滿意英方的接待。

8月26日，璞鼎查回訪，中方派出一裝飾著綠色流蘇的大轎來接，盛宴接待。宴會上，滿是豐盛的各式菜肴，主賓甚歡，耆英甚至堅持讓璞鼎查站在他前面張開嘴，顯露了他的一手絕技：將蜜餞遠遠地投擲到他的嘴里。

酒足飯飽之后，雙方開始洽談條約?；緱l款很快就談妥：2100萬兩白銀賠款；開放五個港口；英國人在五處港口的居住和關稅設定權；割讓香港。這就是中國歷史上對外國的第一個不平等條約《南京條約》。耆英和伊里布基本上都沒討價還價，也不注重條約細節，他們一心想的是盡快地完成條約的簽署，以便讓英國人趕緊離開南京。

在此時候，璞鼎查對這場戰爭的表面起因：鴉片，提出了詢問，但耆英和伊里布盡管同意進行非正式的討論，都拒絕將其寫入條約。他們還要求知道，為什么英國如此不公平地允許印度種植鴉片并將它輸入中國？

而璞鼎查則堅定地指出，中國的鴉片問題與英國無關，所有一切歸結于中國人自身對毒品缺乏抵抗力："如果你們的人民具有道德心，他們會停止這種惡習；如果你們的官員清廉并秉公執法，則鴉片不可能進入貴國；抑制我們領地里的鴉片種植完全取決于你們自己。"

他還建議清政府不如將鴉片進口合法化，以此杜絕鴉片走私。此建議被耆英和伊里布一口回絕。因為皇上絕對不能聽到此話。

《南京條約》復制品，香港歷史博物館藏

會議結束后，耆英全力說服道光接受條約，他說盡管這些外國人的要求確實貪婪，但只是圖求開放貿易港口和貿易權力，別無其他。他在上奏時還說英國人在簽署主要條款時，言辭非常恭順，當他向他們宣讀詔書時，他們臉上顯示出沮喪并牢騷滿腹不斷抱怨。

在八月的最后幾天，道光終于放棄了對英國所提要求的抵抗，先是慷慨地"賞借"香港而后變成放棄整個島嶼；也不反對支付戰爭賠款了，僅僅是詢問該款項如何籌措。道光的有關條約的最后圣旨在9月7日送抵南京，這已經離耆英、伊里布和牛鑒在條約上簽字、蓋章10天之后了。

8月29日，條約簽字日，盡管雙方仍相互間存有疑慮，但4份條約副本還是——都以中英文撰寫，并以絲帶扎好以免遺失。一切準備好后。當艦隊鳴響21響禮炮，以向維多利亞女王生日致敬時，滿清大臣們臉一齊刷白，耆英當時還誤以為英軍要將他押為人質。

伊里布則是病得幾乎無法參加簽字典禮。在8月26日的會議后，他接受了英方的贈藥和癬治療的建議，而后派張喜前去英艦取藥，但張喜取藥后喝得酩酊大醉，將處方遺失，于是他要伊里布喝下了三天的劑量。最后伊里布不得不被抬上璞鼎查的旗艦康華麗號，在整個儀式中，一直歪在沙發上休息。

按洛克的回憶錄，整個儀式華麗隆重，"在他們古老都城的城墻外，在74號英艦的船艙里，三位中國位居極尊的貴族，在英國的旗幟下，被迫簽署了中國的第一個條約。"張喜在他的日記中寫道：這個條約，將作為信心和互信的文件......在簽字和蓋章后，雙方都非常高興。

禮炮的聲響也驚動了那些窩在南京城里的清軍將領們，在聽到條約簽字后，他們開始指責牛鑒，稱他是這場災難的罪魁禍首。

當英軍在十月初開始起錨南返時，耆英開心無比，伊里布則開始擔心："禍根或已種下，流毒易滋。" 9月6 日，道光接到正式條約文本后，又開始生氣地降旨訓斥了代表滿清簽約的三個大臣中的兩位，耆英和伊里布，并以牛鑒未能及時加強長江的防務為由將他逮捕，以發泄他的最后的一份怨氣。

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